Práctica desde la semana 1
Cada semana resuelves una tarea real del puesto y entregas una evidencia.
Especialidad Laboral IPL
Especialidad Laboral enVentas B2B
Encuentra clientes, entiende lo que necesitan y convierte conversaciones en propuestas.
- 6 meses24 semanas · 6 h por semana
- 100 % onlineclases grabadas y campus 24/7
- USD 15 al messin costos adicionales
- Práctica realdesde la semana 1
Sobre la especialidad
Formación práctica orientada al trabajo
Prepárate para el trabajo comercial entre empresas: investigar cuentas, prospectar, registrar todo en un CRM, descubrir necesidades, proponer y responder objeciones. En 6 meses practicas cada tarea con una empresa tecnológica real del grupo IPL y con IA que te ayuda a investigar y preparar cada contacto.
Así funciona
Aprendes haciendo el trabajo
100 % online, con clases grabadas y práctica en el campus 24/7. Dos meses para aprender. Cuatro para aplicar y demostrar.
Empresas de práctica
Trabajas sobre casos de empresas tecnológicas reales del grupo IPL, con datos simulados.
IA en tu forma de trabajar
Claude, herramientas de IA y agentes en cada módulo.
Apruebas demostrando
Proyecto final y un caso nuevo que resuelves y explicas tú.
Plan de 6 meses
Mes a mes
Meses 1 y 2 · AprenderMeses 3 a 6 · Aplicar y demostrar
- Mes 1
Proceso comercial, cliente ideal e investigación de cuentas
- Mes 2
Prospección, CRM, descubrimiento y objeciones
- Mes 3
Práctica guiada: cartera, secuencias y llamada en frío
- Mes 4
Casos reales: descubrimiento, calificación y propuesta
- Mes 5
Objeciones difíciles, negociación y revisión de pipeline
- Mes 6
Proyecto final y demostración individual
Muestra de una semana · Semana 7
Descubrir necesidades
Aprendes a preguntar antes de presentar y a convertir lo que dice el cliente en una oportunidad clara.
- 1Preguntas abiertas y de impacto
- 2Escuchar y resumir
- 3Registrar la oportunidad en el CRM
Casos de la semana
Agencia de marketing
Un restaurante duda en invertir en redes.
Software escolar
Una escuela pierde aspirantes.
Distribuidora
Clientes sin seguimiento.
Herramientas
Con qué vas a trabajar
CRM gratuito, Google Sheets, correo, LinkedIn, Claude y simulador del Lab IPL.
IA que usarás
Investigar cuentas con fuentes, personalizar mensajes, practicar con clientes simulados y crear un agente que prepara cuentas.
Para qué te prepara
Puestos a los que puedes aspirar
- Representante de desarrollo de ventas (SDR/BDR)
- Ejecutivo comercial junior
- Asistente o coordinador comercial
- Ejecutivo de cuentas pequeñas
Una función que toda empresa necesita
Vender a otras empresas existe en casi cualquier industria.
Practicas antes de jugarte un cliente
Llamadas, reuniones y objeciones con clientes simulados por IA.
Sales con portafolio
Cartera de prospectos, CRM, propuesta y grabación de una reunión de ventas.
Inversión
USD 15al mes durante 6 meses
Total del programa: USD 90
Sin costos adicionales. Esta especialidad se cursa con planes gratuitos de cada herramienta.
Inscribirme por WhatsAppRequisitos
- Secundaria o bachillerato terminado
- Identificación oficial
- Computadora con internet
- Aceptar los términos de inscripción
Otras Especialidades Laborales IPL
- Analítica de Datos e IA
- Automatización de Procesos y Agentes de IA
- Atención al Cliente con Agentes de IA
- Producción de Imagen y Video con IA
- Marketing Digital y Campañas con IA
- Ciberseguridad y Protección de Datos
Las Especialidades Laborales IPL son formación práctica orientada al trabajo: te preparan para un puesto y te permiten demostrar lo que sabes. No son programas de grado y no garantizan empleo.